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淘宝卖家产品标题组合要注意哪些

时间:2021-03-27 23:29:50 作者:义乌电商培训 点击:

现在淘宝首页的流量越来越大,虽然在首页流量增长的同时,搜索流量会被分化出去一部分。但其实不管是现在还是以后,由于需求而产生的消费,主动去搜索购买的客户仍然会占据流量中最大的一部分。

而宝贝标题就是搜索的入户门,它不仅影响着系统对宝贝的展现,同时也在极大程度上影响宝贝的搜索流量获取。


那么中小型卖家该如何去组合宝贝的标题呢?往下看,给大家提供一个系统的宝贝标题的组合方法。

对于中小型卖家来说,可以把标题的组合分为以下三个步骤去进行操作组合。一、找热词;二、确定长尾词;三、组合标题。

一、找热词

这里的热词是指,核心词的热词,属性词和修饰词的热词。所谓热词就是有流量的词,有搜索热度的词,因为这样的词组合在标题里面系统才会给你展现,不然即使是精准度高的词,无法展现给消费者,也是没用的。

关于核心词的部分,这里的核心词不单单是指产品词,而是指类目词、产品词、品牌词。

为什么这么说?因为并不是所有的产品都是用产品词作为核心词的,像日化用品或者线下的品牌,这种品牌词作为核心词的情况会比较多。

具体可以根据生意参谋里面的搜索分析查看品牌词的搜索热度来明确,是否要优先使用品牌词作为核心词。因为品牌词的搜索点击转化能力比较强,如果搜索热度不够高就要选择类目词或者产品词。

不管是哪种作为核心词,这个词必须在淘宝搜索下拉框打出之后是可以自动出现衍生词的才可。比如品牌词你打奥妙,可能出现奥妙洗衣液、洗衣凝珠等,你打淋浴房可以出现淋浴房隔断、淋浴房整体,那么这些词都具备作为核心词的条件。


然后再说属性词和修饰词,一个产品有多种属性词、修饰词,比如车载式的吸尘器,无线、大功率、充电等是都是它的属性词,车载、小型、两用都是它的修饰词。

属性词和修饰词可以通过淘宝搜索下拉框、直通车流量解析、生意参谋里的竞品分析、第三方工具去找,把它们复制黏贴下来保存到excel表格里面,选择“搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率”五个指标 方便后续从中挑选并组合出长尾词。然后分别去除:

1、搜索人气太低的词(没有需求)

2、点击率低的词(有展现没有流量)

3、支付转化率低的词(有流量没价值)

4、在线商品数太高的词(竞争太激烈)

5、关于商城点击占比的筛选(如果是C店,去除商城点击占比高的词,猫店则反之)

二、确定长尾词

为什么做长尾词呢,一个新产品上架,你产品链接的流量、内功基础都不如行业的top,直接做核心的大词,竞争度过大。

组合长尾词的搜索热度虽然不如核心词,但是竞争度相对较低、长尾词对于宝贝的形容更精确、词的点击转化率也更高。对于中小型卖家来说,优先拿到这部分流量就可以了。

把之前保存下来的核心词、属性词、修饰词,通过核心词+属性词+修饰词的形式组合出长尾词,再把组合出来的长尾词罗列出来复制到表格里面,用于标题的组合。


记住组合出来的长尾词也需要放到生意参谋-市场-搜索分析里面去查看搜索热度,先有展现后有点击。

三、标题组合

在进行标题组合之前要明白标题的两个组合原则,这样我们把前面的核心词、长尾词、属性词、修饰词等组合的时候才不会茫然不知所措。

原则一:有利于展现

标题首先是给搜索引擎看的,首先系统能给你展现,消费者才有机会看到并且点击。所以标题里面的词应该是有搜索热度的,系统识别的是整个标题。

原则二:有利于点击

宝贝是由人去看去点击的,所以保证用户的体验度很关键,一个读起来清晰明确的标题绝对是比读了半天不知道是啥的标题要好。并且用户阅读的部分主要是标题的前半部分。

在排列组合标题的时候要牢牢记住这两个原则,这样就可以根据产品的属性和针对人群去做合适的排列。

接下来开始组合标题,首先竞争力最高的词完全匹配(不改变前后顺序,不去除空格):这样做的最终目的可以保证用户最完整的用户体验,因为我们选出来的词都是按照用户的搜索习惯来的(包括有无空格、前后顺序等等)。所以我们把竞争力最高的词原封不动地放在标题中。

以车载吸尘器为例子,我们的产品是两用吸尘器,家用和车载,最主要针对的是车载吸尘器用户,并且无线、充电等都是产品的优势。所以标题的前半部分就是“车载吸尘器车用无线充电”。

剩下的衍生词能保证完全匹配就完全匹配:不能保证的就保证前后顺序,最后考虑无序匹配、不重复等原则。

还是以车载吸尘器为例子,然后后半部分是“大功率强力汽车吸尘机家用两用”。这时候会发现是25个字,那么再从之前的属性词修饰词词表里面去选择,选择5个字的相对搜索热度较高的修饰词或者属性词去填充到标题里面的合适位置。

如果放在标题前半段就要注重阅读的通顺性。这里选择“手持”和“大吸力”。所以最后组合出来的标题就是“车载吸尘器车用无线充电大功率强力汽车吸尘机家用两用手持大吸力”。

这样标题就组合完成了。并且组合成的标题既保证了在标题里的词有搜索热度、有展现,且标题的前半部分也保证了阅读的通顺性,有利于消费者的点击。

最后,要提醒大家一点,就是当宝贝没有展现的时候,也不要单纯地只优化标题,除标题之外的主图、买家评价、推广引流策略都是会影响搜索流量的因素之一。



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