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三个月5钻,月销售额15w
发布时间:2015/9/11 10:55:26 浏览次数:2589

我知道派代里面有很多大佬,我就是两个人随便搞的小店,动辄几百万的事情我还没做到,一个月十五万左右的销售额肯定是够我吃的,当然还要继续努力,现在分享一点东西,也是觉得在论坛里看的的东西越来越为了干货而干货了,常常是看完了都不知道干货在什么地方,就标题上出现两个字干货,写的不好请大家见谅,但是都是用心写的,希望大家可以慢慢看看。

写在前面的话:因为店铺每天都很忙,我以前也很少写帖子,写这篇帖子也是因为以前答应过朋友们有时间就给大家做一个分享,有很多朋友看了可能会觉的不够详细,我在这给大家做一个解释:以前我刚做淘宝的时候,遇到过一个前辈,他一天店铺的pv有15万左右,我对他是很敬佩,虚心请教他是如何做到的,他就告诉我一句话,把内功做扎实了,维系好老顾客,不要畸形的渴望流量,多关注优质的流量来源于维护。就这么一句话就不说了。那个时候我不太了解,做到现在,我也开始起步了,我似乎有一点点理解了,淘宝这个游戏你不要奢求别人手把手教你怎么玩,过来人会给你一个思路,一个方向,至于做的怎么样,领悟的怎么样,就看你自己了,

     天道酬勤!!!

   (如果大家有需要交流或有疑问的,可以在这篇帖子下面回复,我会定期来给大家解答疑惑的,并会对大家重点感兴趣的地方细写一点,但是最关键的还是在于你)义乌淘宝培训义乌电子商务培训http://www.ywxdf.com/

       新店在做了3个月了,店铺也5钻了,也加入了一些群和帮派,经常会拿个本子对着一篇小二或者前辈的帖子思索半天,有了些自己的体会,一直答应给大家写点东西,正好现在有点时间就跟大家分享一下:

       我经常会告诉自己,走的不要太快,有时间了就要回头看看自己走过的路,有没有掉丢什么,有没有什么宝贵的经验需要总结的,今天在这里反思自己三个月里走过的路,也把我的淘宝旅程与大家分享。

游戏开始的时候

       我觉得淘宝就是一个游戏,里面有很多的游戏规则,你必须懂这个规则才能把淘宝做好。刚开始的时候,我也不知道从什么地方下手,去把淘宝做起来,我就把淘宝里的活动规则一个一个的看,一个一个的研究,第一个月我没有给自己提什么要求,每天的计划就是学习,反思,然后顺便做做淘宝,所以刚开始的时候店里生意也不怎么样,处于一个萌芽期,但是由于我经常会在论坛里逛逛发发帖子,靠坛友们的支持一天也可以有几单,第一个月马马虎虎做了2w块的销售额。

       第二月的时候学习的效果就开始初步的出现了,记了一个本子的笔记本不是白记的(后来本子丢了,郁闷了几天,不过还好都装在肚子里了),开始有了打造爆款的思路,和运营的模式,所以第二个月的销售额就有了一个很大的提升,、  进入第三个月,我开始注重多渠道的发展,淘宝客,直通车,都开始做了起来,销售额又有了一个小进步

好总体的数据介绍完毕,现在给大家分享大家最感兴趣的干货知识。

 如何去玩游戏 

       因为我是数学系毕业的一切以数据为主,具体的数据就不给大家分析了,就从大的方向上给大家讲讲小卖家应该如何崛起吧:

       9月份开始的时候,我比较关注的是淘宝的自然搜索和类目这一块的流量,因为是刚起步阶段我还不太想过早的奔着付费流量去,先把不付费的流量抓住才是硬道理,在9月中旬开始的时候,我开始关注直通车和淘宝客流量的发展培养,所以到后期的时候果断给力,取得了一个比较大的提升

下面我们一个一个数据分析一下:

一、搜索

       搜索的几个要素我相信大家都是知道的,上下架时间,销量,人气,关键词覆盖率,是否加入消保,主图因素等等,我们要抓住我们可以控制的因素,比如上下架时间这个因素,大家知道上下架时间是影响排名的重要因素,如何合理安排的上下架时间是我们需要计算出来的,假设店铺宝贝充足大于40件的情况下,一天有三个时间段比较好,一个是上午10点左右,一个是下午3点左右,一个是晚上9点左右,一件宝贝的上架周期为7天,我们就需要设置好21件宝贝的上架时间,现在有很多自动安排上下架的时间软件,不否认他们的好处,快捷方便,但是软件有一点做不到的是(我一直坚持软件是一个辅助性的工作,需要要,好好用,但是一定要人工做出调整),他们把每个宝贝按类目给你分配好上下架时间,比如,我要达到的目的是把外套,风衣,衬衫在一天的三个时间时间段上架,如果你要是直接批量上下架就不会有这样的效果,当然我们为什么要这么做大家肯定知道。关键词覆盖率我一直用“名不虚传”这个软件,效果还不错,其他的因素我研究的也不是很透彻就不随便说了。


二、活动

       中小卖家想做起来,活动资源是不能缺少的,活动分为,第三方活动,官方活动,和类目活动,做活动就是玩游戏,一定要知道游戏规则,9月份我陆陆续续参加了十几个活动,每一个活动招商规则我都仔仔细细看了几遍,把报名的要点反复的阅读,然后针对游戏规则作出调整。

       基本我报名活动,都可以报名成功,为了冲刺双11,下周我有几个活动,给大家列举一下:11.2-11.4号 淘金币首页展示  11.5号天天特价上架  11.6号特价猫上架  11.9号淘800活动上架  11.11 女装中老年会场上架。别人都会问我,你怎么做的这么好,你怎么能把时间安排的这么准。

       第一为什么我报名的成功率这么高,因为熟读了每一个活动的报名规则,看了以前卖家的报名问题和失败原因规避了风险,并且熟读了每一个活动帮派的官方公告,掌握了这个游戏的游戏规则和报名诀窍,我有的时候参加一个第三方小活动也可以卖个200件左右,当然有时候也卖不了这么多,不过活动的数量上去了,销量也自然上去了。

下面给大家推荐几个我经常参加的活动

第三方的:特价猫 抢牛品 淘800 爱上女人街

官方的活动:淘金币 天天特价天下网商的活动

类目活动:所属官方帮派的活动如,秋上新秋促(9.25) 冬上新 双11 冬促

我坚持的一个活动观点是:跟着淘宝的节奏走,做好的活动。

 

三、淘宝客

10月份的时候淘宝客成了我流量第一大来源

       经常群里有朋友问我怎么找淘宝客,在这里送大家一句话,淘宝客是一个锦上添花的群体,不是一个雪中送炭的群体。你卖的越好,越会有淘宝客来帮你推一把,分一块蛋糕,反之亦然。

       但是淘宝客的发展也是必然的,因为你做的越大你约会发现淘宝客是性价比最高的推广方式,淘宝客的发展分为两个阶段:前期多去参加第三方的活动,因为第三方活动就是一个大的淘宝客平台,你参加的多了淘宝客自然就被聚集来了,这是初期的发展,我现在就处于这个时期,现在我淘宝客每天都可以给我带来40笔左右的销量,好的时候一天能带来100多笔的销量。第二个阶段,我就会主动来联系这些给我推广过的淘宝客,微博上的淘宝客,和我管理的站点里的淘宝客,把他们拉到自己的qq群或者旺旺群里来,着重培养,打造出自己的淘宝客群体。我以前在群里说的最多的两个字就是积累,任何资源都是一点点积累来的,淘宝客更是这样的。(这一块的东西太多了,主要是做得事情,就不多说了)

 

四、直通车

       我反复的建议中小卖家不要着急开直通车,直通车是一个技术活,一些店铺通过直通车起了家,但是更多的店铺却在烧钱,所以开车有风险,入行需谨慎。

开的马马虎虎,投入:产出能有1:3,    提供一下我开直通车的一点心得吧:

1、选款:应季、款式好、有50件左右的销量、库存充足的货源

2、完善推广宝贝属性:完善的属性是直通车质量得分提高的第一步

3、制作宝贝推广图片:背景明显、主图要突出、加上宣传语、加上边框、可以拼接

4、写好宝贝推广标题:促销信息、品质信息、宝贝属性信息

5、关键词选择:魔方里的淘词、淘宝排行榜、长尾词组合工具

6、地域的选择:推荐淘宝指数里的消费人群分布

7、推广时间的选择:推荐数据魔方里的买家什么来

8、做好关联搭配工作

9、每周调整2到3次

       对于如何开好直通车,我有一个半个本子的笔记,几乎读完了直通车小二的所有文章(这应该是我见过最勤奋的小二了, 写了1200多个帖子,把我眼都看花了,现在有时间还在读他的文章,准备把他所有的文章都读一遍)

       直通车如何开好的内容我就不写了,看完小二的文章,做好笔记,开到1:2以上是不成问题的。有兴趣的可以在下面问问题。

        好的写了太多了,我会根据大家感兴趣的问题修改一下文章的重点的,先和大家分享到此吧,谢谢哦。

 

        店铺8月5号开始正式运营,到现在为止已经5钻了,我做店铺开始的时候就确立了自己的运营理念:以活动带动人气,通过直通车、淘宝客和seo搜索优化稳定提升流量,提升客单价和衣服的品质删选优质流量,发展培育出自己的粉丝群体和老顾客群体,打造属于自己的品牌。

    为了实现这个目标我在努力着,也在等待着机会,你那?


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